（来源：应届毕业生求职网）

简单粗暴地写“经历”

很多应届生求职的弱点，就在于缺乏工作经验，但是这也同时代表着求职者具有很强的可塑性。

不是说没有工作经验的同学就不能写出一份好简历。秘诀就是：体现自己与应聘岗位或职业相关的东西。

首先，经历分为：

1.相关经历

2.其他经历

相关经历与求职意向

相关经历和你的求职意向相关，就是与你所要应聘的岗位(求职意向)的工作内容相同、相似的，对你应聘能起到帮助的经历。

如：工作实习、竞赛比赛、在校实践、项目科研、兴趣爱好。

相关经历分为：

1.直接相关经历(90%)

2.相似经历(60%)

3.部分相关经历(30%)

直接相关经历(90%)

案例分析

招聘：销售代表

岗位职责

①.负责市场开发，客人维护等工作

②.负责产品宣传，推广和销售，完成任务指标

3.搜集与寻找客户资料，简历客户档案

4.制定销售计划，按计划拜访客户和开发新客户

5.做好销售合同签订，履行和管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

任职要求

1.大专以上学历(市场营销专业优先考虑)

2.出色的沟通能力和推销能力，计划和管理能力

3.有良好的团队合作能力

4.具有良好的英语水平者优先考虑

岗位职责中的1和2是对这个岗位整体工作的一个总说明，说明这个岗位要做的一些事情

当具有此类工作/实习经历，肯定就是直接相关经历，你就往里填。这是属于与你应聘岗位最相关的经历，会对应聘起到非常大的帮助的。

相似经历(60%)

案例分析

招聘：销售代表

岗位职责

1.负责市场开发，客人维护等工作

2.负责产品宣传，推广和销售，完成任务指标

③.搜集与寻找客户资料，简历客户档案

④.制定销售计划，按计划拜访客户和开发新客户

⑤.做好销售合同签订，履行和管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

任职要求

1.大专以上学历(市场营销专业优先考虑)

2.出色的沟通能力和推销能力，计划和管理能力

3.有良好的团队合作能力

4.具有良好的英语水平者优先考虑

岗位职责中的3-5，这3条其实是在对这个岗位(销售代表)在工作中具体做些什么作一个解释

当经历中的某一部分工作内容与应聘岗位的工作内容的某一部分相同(相似)时，把这段经历放入相关经历中，并将经历中相同(相似)的部分作为经历的主要内容详写(经历的其他内容不写或略写)。

其他经历

其他经历的定义是除了相关经历以外的所有经历，其他经历是不针对求职意向，(兼职，家教等)从而也使得它在简历中的地位不是很高，可以省略不写。

其他经历要写吗?

评判标准：

1、是否具备一定含金量(是，可写)

2、是否能突出你的一些其他特质(是，可写)

3、是否拉低了争分简历的层次水平(是，坚决不写)

假设

你得过4年的消极一等奖，在多家名企有过实习经历，发表过多篇论文，有自己的转了发明，而此时你恰巧在暑假里做过一段时间的小学家教。那这段家教你写不写呢?

要我我肯定不写，明明有着进世界500强的水平，非要把自己拉到民营小企业的层次，何必呢?!

部分相关经历(30%)

案例分析

招聘：销售代表

岗位职责

1.负责市场开发，客人维护等工作

2.负责产品宣传，推广和销售，完成任务指标

3.搜集与寻找客户资料，简历客户档案

4.制定销售计划，按计划拜访客户和开发新客户

5.做好销售合同签订，履行和管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

任职要求

1.大专以上学历(市场营销专业优先考虑)

②.出色的沟通能力和推销能力，计划和管理能力

③.有良好的团队合作能力

④.具有良好的英语水平者优先考虑

任职要求中的2、3、4，“沟通能力、推销能力”、“良好的团队合作能力”、“良好的英语水平”，对!这就是我们的第三类相关经历。

当你的经历可以体现你所应聘的岗位需要的能力/技能时，把能体现这部分的内容写出来。

经历怎么写?

1、描述清晰

2、具有针对性

1、描述清晰 举个例子!

样本1：

负责学生会物料、文书档案的整理和管理工作;

负责安排组织各类会议。

负责学院活动经费审核预算以及经费的报销。

样本2：

负责学生会物品的整理和管理

负责日常学生各部门文书、资料整理归档保存，年度学院大事记的撰写

负责会议前的准备、会议通知的下达、签到以及会后形成会议的记录

负责学院活动经费审核预算以及经费的报销

同一段经历，90%的人会写出“样本一”，剩下的10%会写成“样本二”。

多花个5-10分钟，好好的回忆整理，把经历写好。如此还能在面试中对自己的这段经历有更深刻的印象，回答HR的相关问题更顺畅。

2、具有针对性 举个例子!

应聘行政助理

负责学生会物品的整理和管理

负责日常学生会各部门文书(共计N份)、资料整理归档保存，年度学院大事记的撰写

负责会议前的准备、会议通知的下达、签到以及会后形成会议的记录。

负责学院活动经费审核预算以及经费的报销。

应聘财务的助理

独立负责学院活动经费的预算审核工作，包括新生晚会，学院联谊，化妆舞会等大型活动的预算

2年内共计审核超过N万元，最多一次审核超过X项内容，工作期间无差错。

负责经费报销，整理打印凭证，逐项检查发票，按地区归类便于财务处审核。

将报销信息(种类、数量、数据)录入EXCEL，经财务审核，数据准确无误。

负责学生会物料，文书档案的整理和管理，安排会议。

这其实来自同一段经历，同一段经历，在侧重点不同的情况下是可以写出多种类型的，通过分别对“行政”和“财务”内容的着重描写，已达到应聘不同岗位的需求。

大家都想要用一份“通用简历”去求职，却忽略了求职中非常重要的因素：任职匹配。而我们要做的就是展现给HR看，我们适合这个岗位，如何展现，无非就是在简历中体现针对性。

经历怎么写?

a.做了什么(工作内容)

b.怎么做的(通过什么方式方法，利用什么工具完成工作)

c.做了多少(数量数据，可在一定程度上变现熟练度)

d.结果如何(效果，展现成绩，突出效率高)

 

（杨胜党 于琼）